Franck NADAL, Responsable export à l'international
Découvrez les témoignages sur les métiers à l'international
Franck NADAL
Chef de zone export Amérique du Nord chez United Biscuit Intl.
Je suis chef de zone export de United Biscuit, groupe multinational agroalimentaire d’origine britannique, second biscuitier mondial avec une forte présence dans de nombreux marchés (n° 2 en France et n°1 en Grande-Bretagne). Je suis chargé, par le biais de la division UB International à laquelle j’appartiens, de développer les marques du groupe fabriquées en Europe (BN, Delacre, Carr’s, McVitie’s, Verkade, Jacob’s …) sur deux marchés : les USA et le Canada.
Je commercialise les produits du groupe à des distributeurs locaux qui nous représentent sur ces marchés. Soit par des distributeurs classiques, comme au Canada, soit par le biais d’un industriel, comme aux USA. Autre type de vente sur le marché américain : les boites d’assortiment de biscuits Delacre, vendues entre Thanksgiving et Noël, sont distribuées par le biais d’un biscuitier danois, qui dispose d’une filière aux USA.
Je gère ma zone géographique comme un chef d’entreprise, avec un compte d’exploitation. J’achète les produits à nos usines à un certain prix et je les revends avec pour objectif de maximiser la rentabilité, tout en ayant à l’esprit de pérenniser le marché et de fidéliser le consommateur.
Quelles perspectives d’avenir ? J’occupe le même poste depuis une dizaine d’années dans cette entreprise, mais pour des zones géographiques différentes dans le monde entier : Grèce, Suisse, Dom-Tom, Australie, Nouvelle-Zélande, zone Asie … Pourquoi pas travailler pour d’autres marchés au sein de la même entreprise ?