Dans ce métier, il est indispensable d’avoir une bonne connaissance des marchés et des territoires à développer. Des capacités d’adaptation aux différentes cultures (afin d’être bien armé tant sur le plan marketing que sur le plan de la négociation) sont elles aussi primordiales. La disponibilité est bien entendu très importante, puisque les déplacements sont fréquents et l’expatriation peut également être envisagée. Les compétences linguistiques sont bien sûr basiques. Les formations bac +4/5 d’écoles de commerce sont recherchées pour ce poste, mais l’expérience joue aussi un grand rôle.


Le marché :
Aujourd’hui de plus en plus d’entreprises se tournent vers l’international. Ce secteur est souvent prisé par les étudiants sortis d’écoles de commerce ou d’ingénieur, qui souhaitent travailler à l’export. Ils ne sont pas non plus effrayés par les nombreux déplacements et même par l’expatriation. Les marchés sont de plus en plus européens et nationaux, les entreprises, toujours soucieuses de réduire leurs coûts, créent des filiales à l’étranger, délocalisent ...


Les métiers :
Les métiers de l’International sont divers, mais liés dans la plus part des cas au marketing et à la vente. Il peut s’agir de : Responsable Grande Exportation, Responsable International, Chef de Produit International, Responsable des Ventes Export, Chargé de Mission Export ...


Formation :

  • Ecole de Commerce ou Ecoles
        d'ingénieurs généralistes.
  • Ecole de management avec spécialisation marketing.
  • Expériences commerciales indispensables.

 

Le point de vue du cabinet de recrutement :
Xavier Logeais, directeur exécutif pour le groupe Michael Page en France, explique comment fonctionne un cabinet de recrutement et à quel public il s’adresse.
Comment doit-on procéder pour s’inscrire dans un cabinet de recrutement ?
Vous pouvez envoyer votre candidature par courrier, mais aujourd’hui la plupart nous arrivent par mail. Sur le site de Michael Page, par exemple, la rubrique « my page » permet de constituer votre dossier personnel en ligne. Si vous le demandez, on vous envoie ensuite toutes les annonces qui peuvent correspondre à vos attentes ou auxquelles vous pouvez répondre directement.
Recevez-vous les candidats en entretien ?
Pas systématiquement. Mais si une personne est intéressée par un poste que nous lui proposons et que son profil est adapté, nous la recevons. C’est une discussion plus large qu’un simple entretien d’embauche, car nous essayons de cerner toutes les possibilités et les envies de la personne, pour savoir quels postes lui proposer plus tard, si la première opportunité n’est pas la bonne.
Quel est profil type de la personne qui passe par un cabinet de recrutement comme le vôtre ?
Nous nous adressons surtout à des diplômés d’études supérieures qui ont eu une première expérience professionnelle (CDD, CDI, stage longue durée ...). Bien sûr, la motivation et le projet professionnel sont primordiaux.
Que pensez-vous du profil des Ifaguiens ?
L e côté opérationnel de l’IFAG est un vrai point fort et c’est ce qui répond le plus aux attentes des entreprises.